مسافر فقط مزیت ویژه‌ ات رو میخره

اگه میخوای فروشت یهو بره بالا و بترکه، باید مزیت‌های ویژه رقابتی ایجاد کنید، مزیت‌هایی که فقط خودتون دارید. گاهی اوقات پیش میاد که درباره مزیت‌های ویژه رقابتی با آژانس‌های مسافرتی صحبت می‌کنیم و ازشون می‌خوایم که مزیت‌هاشونو برای ما بشمارند. آژانس‌ها حدود 30-20 تا ویژگی برای ما می‌شمرند، مثلا میگن که تور لاکچری ترکیه می‌بریم، تور اروپا می‌بریم، ویزای کانادا یا ویزای شینگن می‌گیریم و چندین و چند نمونه از این نوع تورها و ویزاها؛ وقتی این موضوعات روی کاغذ میاد، باهاشون یکم وارد چالش میشیم و بهشون میگیم این چیزایی که شمردین، همه آژانس‌ها دارن و شما در واقع هیچ‌گونه خدمات خاص یا ویژه‌ای ندارین!! پس بیاین از بین این 30-20 تا گزینه، 8-7 تا مطلوب‌ها رو برای ما بشمار؛ درنهایت دوباره می‌بینیم مزیت ویژه‌ای نگفت!! و ما دوباره می‌گیم خوب اینها رو هم، همه آژانس‌ها دارن. برای بار سوم ازشون می‌خوایم که از بین اینها 2 تا مطلوب و خیلی خاص که فقط مال خودتونه و هیچ کس دیگه‌ای نداره، بشمار. این موقع است که می‌بینیم، آژانس‌ها هیچ مزیت ویژه و رقابتی که فقط مال خودشون باشه، ندارند. خوب حالا چطور از یک مسافر انتظار دارید که از شما تور و ویزا و ... بخره؟ چرا باید از شما بخره؟ این همه رقیب وجود داره.

ما اصولا یا مزیت ویژه رقابتی رو نمی‌دونیم چیه؟ یا کلا مزیت ویژه‌ای نداریم. اگر نمی‌دونیم چیه که باید بیشتر تحقیق کنیم و فکر کنیم. اگر نداریم باید ایجادش کنیم، یعنی شما باید مزیت رقابتی رو ایجاد کنید، که فقط مال خودتونه و هیچ کس دیگه‌ای تو ایران نداره، حالا تو این شرایط مسافر دلیل پیدا می‌کنه برای اینکه ازتون خرید کنه و شما چیزی رو دارید که هیچ کس دیگه‌ای نداره، لطفا بهش بیشتر فکر کنید. مزیت ویژه رقابتی ایجاد کنید که فقط خودت داری، این طوری فروشت میترکه.